战略再精准，产品再好，没有让咱们顾客感知到，都是白费。找准定位仅仅开端，抢占心智才是结尾。

  传达会把你的好，你的定位，经过种种前言，传递给顾客。让天美华乳从曩昔的途径优势转变为品牌优势，让品牌财物得以高效堆集，让后续的战略动作能够有显着效果地落地。

  途径优势（Distribution Channel），主要靠量和覆盖面制胜，人、财、物投入大，但简单被对手逾越，

  而品牌优势（Brand Communication），靠的是交流传达功率制胜，投入和产出的费效比高，且不简单被对手逾越。

  传达并非上来就高举高打地投广告，清晰品类战略之后，蓝爷做的榜首件事便是对企业自有的免费媒体进行传达功率的改进，让他们能更高效地向顾客传达品牌的价值。

  关于快消品职业来说，包装是品牌与顾客触摸最多，本钱最低的广告位。正所谓包装改一改，传达见效快。天美华乳之前的产品包装，存在3个需求改进的点：

  改进点1：“蒙古额吉”几个大字太显眼，导致许多顾客认为蒙古额吉才是它的品牌名。

  改进点2：为了杰出特产特点，加了太多的规划元素，代言人、蒙古包、色块等，其实都是视觉搅扰。

  改进点3：包装过大，当包装摆放在超市的货架上时，经常被折回去，而logo的方位恰恰被折在了后边。

  依照惯例，一般策划公司刚协作时，肯定是对包装大改特改，但由于天美华乳的顾客没有精确地记住品牌名，大多都是凭包装的大致形象购买的，因而包装不能大改，否则会导致顾客找不到你，销量的丢失反而会更大。

  经过高空拉动+终端推进，将有限的传达资源聚集到两个要害前言，进行饱满进犯，最大极限的进步资金的利用率，进步品牌影响力。

  电梯广告有四大优势：干流人群、必经之路、高频触摸、关闭低搅扰，因而在广告投放上，咱们将资源聚集在了新潮传媒。与其让10万人看1遍，不如让1万人看10遍。

  在商超、特产店等实体店里大面积地铺设品牌营销物料，顾客每天出门、回家时能看到电梯广告，到了商超、特产店能看到宣扬物料，这两个要害前言的组合完成了引流与转化的闭环，协助天美华乳品牌完成品效合一。

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